الاستشاري والمدرب فارس مصطفى يوضح… كيف تضع خطة تسويقية ناجحة؟

تحتاج كل شركة ناجحة إلى خطة عمل مدروسة جيدًا لتحديد مسار عملها. تُعد استراتيجية التسويق جزءًا أساسيًا من تلك الخطة، فهي توضح الكثير من المعلومات الهامة، بما في ذلك الطريقة التي ستميز الشركة نفسها بها عن المنافسين والأهداف التي يسعى الفريق إلى تحقيقه. في الواقع، عادةً ما يمثل التسويق أكبر تكلفة لمعظم الشركات بعد رواتب الموظفين. 

ما هي الخطة التسويقية؟

تُعتبر خطة التسويق بمثابة خريطة طريق استراتيجية تستخدمها الشركات لتنظيم وتنفيذ وتتبع استراتيجيتها التسويقية خلال فترة زمنية معينة. يمكن أن تتضمن خطط التسويق استراتيجيات تسويقية مختلفة لعدّة فرق تسويق عبر الشركة، تعمل جميعها على تحقيق الأهداف نفسها. 

يتمثل الغرض من خطة التسويق في تدوين الاستراتيجيات بطريقة منظمة ومُرتبة، مما يساعد الشركة على البقاء على المسار الصحيح وقياس نجاح حملاتها ومدى انتشارها بين الجمهور.

ستساعدك كتابة الخطة التسويقية على التفكير في مهمة كل حملة والميزانية المطلوبة والتكتيكات والاستراتيجيات اللازم اتباعها لنجاح هذه الحملة. مع وجود كل هذه المعلومات في خطة التسويق، سيكون من السهل عليك البقاء على المسار الصحيح لإنجاح هذه الحملة التسويقية. كما ستكتشف أيضًا ما يصلح وما لا يصلح، وبالتالي ستساعدك الخطة التسويقية على قياس نجاح استراتيجيتك. 

أنواع الخطط التسويقية

 تتنوع خطط التسويق اعتمادًا على الهدف التسويقي الذي ترغب في تحقيقه. يمكن تصنيف أنواع الخطط التسويقية المختلفة كالآتي:

خطط التسويق ربع السنوية أو السنوية: تسلّط هذه الخطط الضوء على الاستراتيجيات أو الحملات التي ستجريها في فترة زمنية معيّنة تتراوح بين ثلاثة أشهر أو ستة أشهر. 

خطة التسويق المدفوعة: وهي الخطة التسويقية التي تدرس الحملات الإعلانية والاستراتيجيات المدفوعة. مثلا حملات الفيسبوك الدعائية أو إعلانات جوجل...الخ.

خطة التسويق على منصّات التواصل الاجتماعي: تركّز هذه الخطة على القنوات والتكتيكات والحملات التي تنوي الشركة تنفيذها على منصّات التواصل الاجتماعي على وجه التحديد.

خطة تسويق المحتوى: وهنا يتمّ التركيز على الاستراتيجيات والتكتيكات والحملات المختلفة التي ستستخدم فيها المحتوى للترويج لعملك أو منتجك. 

خطة تسويق إطلاق منتج جديد: تُعتبر هذه الخطة بمثابة خريطة طريق للاستراتيجيات والتكتيكات التي ستنفذها للترويج لمنتج جديد. 

كيف تضع خطة تسويقية ناجحة

حدد مهمة عملك خطوتك الأولى في كتابة خطة تسويق ناجحة هي تحديد مهمتك. 

كن محددًا في هدفك من هذه الخطة التسويقية مع ترك مساحة للتعديل والتغيير بحسب المؤشرات والمتطلّبات.